Fundraising per il non profit – corso base | gennaio – febbraio 2020

Lunedì 13 gennaio 2020, h. 18.00 – 20.00

Definizione di fundraising

Una delle definizioni di fundraising ci dice che è “l’insieme di attività che permette alle non profit di raggiungere la sostenibilità economica, in modo stabile, nel medio termine” [Centrale Etica]. È un processo che va costruito, gestito e monitorato, migliorato di anno in anno, e che soprattutto non può essere improvvisato ma necessita di pianificazione costante. Infine, ma non meno importante, il fundraising è relazione: con i donatori, ma anche con i volontari, i beneficiari e tutti coloro che, in un modo o nell’altro ruotano intorno all’organizzazione.

Partiamo quindi con un argomento apparentemente scontato, scrivere (o riscrivere) la mission: vedremo l’importanza di definire la “buona causa”, in grado di spiegare le motivazioni che sono alla base della nascita stessa della ONP, di coinvolgere in primo luogo i membri dell’ente non profit e – solo in un secondo tempo! – il donatore, invitandolo a sostenervi.

Lunedì 20 gennaio 2020, h. 18.00 – 20.00

Il piano di fundraising

I contatti sono alla base della raccolta fondi: non solo rappresentano uno storico delle relazioni esistenti, ma sono un patrimonio vivo che ogni organizzazione dovrebbe valorizzare, curandone la crescita qualitativa e quantitativa nel tempo.

Per questo l’uso di un database è fondamentale: che si tratti di un foglio Excel o di un software più strutturato, è importante capire fin da subito l’importanza di tracciare i comportamenti dei nostri donatori e sollecitarli di conseguenza. Nel corso della lezione cercheremo di capire come iniziare a impostare un database, nel caso scoprissimo (come spesso accade) di non averne uno. In questa lezione capiremo che non tutti i donatori sono uguali, e per ogni tipologia c’è bisogno di un approccio diverso.

Lunedì 27 gennaio 2020, h. 18.00 – 20.00

Strumenti e strategie: la costruzione di un “caso” e la creazione di un evento

Come comunicare con i nostri donatori? Dopo aver chiarito qual è il nostro target di donatori lavoreremo sulla costruzione di un “caso” in relazione alle diverse possibilità di fundraising e sulla scelta del “veicolo” da usare per contattare i nostri donatori, presenti e futuri.

Nella seconda parte ci interrogheremo sugli eventi, analizzando trappole e benefici di una delle forme di fundraising più efficaci: come pianificare fin da subito costi, risorse e obiettivi economici per arrivare al giorno X senza cadere nell’illusione di una facile visibilità a costo zero, con un occhio attento anche al “dopo”. Perché un evento di fundraising deve sempre portare nuovi donatori!

Lunedì 3 febbraio 2020, h. 18.00 – 20.00

Strumenti e strategie: quando una lettera/mail può fare la differenza

Quali sono gli elementi chiave che la rendono efficace? Come possiamo fare storytelling senza cadere nella narrazione fine a se stessa? Cosa dobbiamo tener presente prima, durante e dopo l’invio? L’importanza del ringraziamento e della sollecitazione, l’uso dei gadget. Perché una lettera è diversa da una e-mail e perché entrambe hanno senso.

Spesso non è necessario pensare per grandi numeri: una lettera scritta nel modo giusto alle persone giuste può diventare uno strumento di raccolta fondi eccezionale!

Lunedì 10 febbraio 2020, h. 18.00 – 20.00

Strategie: aziende e major donor, tutti li vogliono!

Quando si parla di fundraising le aziende sembrano il bacino ideale a cui attingere, eppure i dati ci dicono il contrario. Arrivare a costruire un progetto di fundraising solido con un’azienda è tutt’altro che facile! Da dove possiamo partire? Quali strategie possiamo mettere in atto per coinvolgere veramente l’azienda e i suoi dipendenti?

La seconda parte sarà dedicata ai grandi donatori, che erroneamente si attribuiscono solo alle grandi ONP o a donazioni milionarie…ma non è così, almeno non per te che lavori in una piccola associazione! Cercheremo di capire insieme come e dove trovarli…e come fare in modo che restino con noi!

Lunedì 17 febbraio 2020, h. 18.00 – 20.00

Strumenti e strategie: Digital Fundraising

Per un’organizzazione non profit è fondamentale avere una presenza online. È un biglietto da visita, una forma di verifica (molti donatori vanno a vedere il vostro sito prima di donare!), un modo per coinvolgere e rafforzare la vostra community, uno strumento per fare storytelling. Eppure, si può essere “online” in tanti modi: che tipo di presenza online è necessaria per la tua ONP? Quali tra i tanti canali privilegiare se si è a corto di risorse? Parlare di questo argomento in sole 2 ore è praticamente impossibile, ma cercheremo di farti capire la differenza tra “essere online” e “essere online con l’occhio del fundraiser”.